嫦娥奔月ppt
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會展營銷
ISBN:978-7-5624-6582-9
作者:魏仁興
叢書名:新編高職高專財經商貿大類專業系列教材
編輯:屈騰龍
字數(千):229 頁數:193 印次:1-2
開本:16開  平裝
出版時間:2016-02-03
定價:¥24.00

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內容簡介

    本書的編寫貫徹“學以致用”的原則,把會展活動作為產業,把會展項目作為主要研究對象,立足于組展商、承辦方,研究會展活動中的市場行為,研究招展招商專員如何把會展產品和服務通過分析、策略、溝通,傳遞價值給參展商、采購商、銷售商等會展專業觀眾的商務過程。全書由會展市場、會展產品、定價、溝通等7個情景構成。
    本書除可供高職高專會展專業學生使用外,亦可作為會展行業人員培訓的教材,或作為會展行業愛好者的參考讀物。

目錄

  情景一細分會展市場
    任務一判識會展市場環境
    任務二細分會展市場
    任務三選擇會展目標市場
  情景二營銷會展產品
    任務一界定會展產品
    任務二營銷會展產品
    任務三制定會展產品開發策略
  情景三識別會展客戶采購行為
    任務一分析會展企業顧客構成與特點
    任務二識別會展顧客采購特征
    任務三會展顧客購買決策過程
  情景四會展產品定價
    任務一分析展會產品與服務價格構成
    任務二如何定價?
    任務三使用定價技巧
  情景五會展營銷溝通
    任務一認識會展營銷溝通
    任務二選擇溝通方式
    任務三建立有效溝通系統的步驟
情景六會展營銷策略
  任務一設計營銷組合
  任務二展覽會整體營銷策略
  任務三制訂展會品牌營銷策略
情景七營銷技能訓練
  任務一一分鐘自我推銷
  任務二電話營銷訓練
  任務三網絡營銷訓練
  任務四演示訓練
參考文獻

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